我們都知道，企業(yè)委托獵頭尋獵人才的時(shí)候，通常都不是只和一家獵頭公司進(jìn)行合作，站在企業(yè)背后的可能是一支由形形色色的獵頭公司組成的矩陣。

由此看來，挖人也是存在小組淘汰制度的，它是一場(chǎng)智慧與智慧之間的碰撞，不露聲色卻暗潮洶涌。

至于，究竟是碰撞出希望的火花還是最后一絲火光被掐滅，考驗(yàn)的不僅僅是獵頭的耐力、判斷力等綜合能力，更為重要的是在實(shí)戰(zhàn)過程中，是否具備隨機(jī)應(yīng)變的戰(zhàn)術(shù)能力。

“優(yōu)者勝，劣者敗”的職場(chǎng)生存法則從來都不是開玩笑。如果一味地懼怕對(duì)手，不安全感就會(huì)蔓延至內(nèi)心，繼而流經(jīng)至身體的每一處血管，影響獵頭的判斷力與行動(dòng)力，最終等待他的命運(yùn)就是淘汰出局。

那么，在這場(chǎng)挖人角逐中，獵頭該如何出招，為自己晉級(jí)成為企業(yè)的神助攻增加勝算？快直聘給出如下三條建議：

一、煉就火眼金睛的識(shí)人本領(lǐng)

對(duì)于獵頭來說，最寶貴的資源就是人才。獵頭與獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是所推薦人才綜合質(zhì)量的 PK。

所以，挑選到合適的人才顯得尤為重要，因?yàn)檫@是走向做單成功的源頭?？扇绾尾拍軣捑捅鎰e人才的火眼金睛呢？

▲思路1：深諳行業(yè)信息下的知人善用

先來考慮下面這些問題：

1、行業(yè)內(nèi)近期有哪些比較重大的技術(shù)變革？

2、A公司最近做了新的人事調(diào)整，為什么會(huì)這樣安排，你怎么看？

3、B公司某職位有空缺，什么樣的人才適合那個(gè)職位呢？

……

對(duì)于以上這些問題，并不是每一個(gè)獵頭都能做到如數(shù)家珍、說出一些門道來的。只有掌握充分的人事政策與市場(chǎng)行情等情報(bào)信息，才能更加明白企業(yè)的用人需求，匹配到合適的人才。

建議：長(zhǎng)期把自己的注意力泡在行業(yè)中，鍛煉自己對(duì)行業(yè)的敏銳嗅覺，修煉成一個(gè)懂行的專業(yè)獵頭。

獵頭從來都不應(yīng)該閉門造車。不懂行業(yè)需求的獵頭，不足以談精準(zhǔn)的人職匹配。

▲思路2：快刀斬亂麻式的果敢決定

有很多獵頭在推薦人的時(shí)候，心里其實(shí)是抱著“差不多”心態(tài)的。對(duì)于不符合要求的候選人，他們?nèi)鄙倏斓稊貋y麻的果敢。

自己心里早都明確否定掉的人，為什么還要勉強(qiáng)推薦給企業(yè)？總是推薦質(zhì)量不高的候選人，只會(huì)降低企業(yè) HR 對(duì)該獵頭的信賴度。

建議：在尋找候選人的時(shí)候，縱使時(shí)間再緊迫，也不要隨便亂推人，一定要嚴(yán)格把關(guān)候選人的品質(zhì)和質(zhì)量。

認(rèn)真把好人才關(guān)，才能在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)出良好的口碑，讓 HR 更加信賴你的推薦

二、不斷加強(qiáng)專業(yè)化技能

專業(yè)化技能的重要性在體育賽事中比較明顯：球技強(qiáng)的人與球技差的人，通過一次實(shí)戰(zhàn)比賽，我們立馬就能看明白。

同樣地，獵頭的專業(yè)化技能雖然看不見，但在實(shí)際的挖人過程中，也能得到很好的檢驗(yàn)。

獵頭在日常的工作中需要應(yīng)對(duì)來自企業(yè)和候選人的各式各樣的問題和要求。而能否妥善地處理這些問題，則需依賴獵頭日積月累構(gòu)建起來的技能體系。這些技能包括溝通能力、對(duì)職位把控能力、Mapping 能力等等。

建議：千萬不要讓自己的能力僅僅停留在純找人的層面上，嘗試從不同途徑擴(kuò)大知識(shí)的寬度和廣度。

當(dāng)然，不是要讓你做到對(duì)所有的知識(shí)都研究到精通的程度，但一定要略知一二，和企業(yè)或候選人有充足的談資。和候選人聊得來是之后能把他挖來的關(guān)鍵操作。

三、培養(yǎng)和HR之間的默契度

做獵頭，如果脫離了和 HR 的配合，單方面地靠自己的勤奮和努力，同樣做不成事情。要知道，獵頭和企業(yè)之間的關(guān)系絕非是“企業(yè)出錢，獵頭出人”這樣簡(jiǎn)單。

獵頭與 HR 之間的關(guān)系應(yīng)該是相輔相成的：HR 需要依靠獵頭強(qiáng)大的人才庫(kù)為其尋獵合適的人才，獵頭需要 HR 提供更多的來自企業(yè)內(nèi)部和職位需求相關(guān)聯(lián)的信息，以便更精準(zhǔn)的定位人才。

建議：平時(shí)多和企業(yè) HR 進(jìn)行互動(dòng)，培養(yǎng)雙方的默契度。

當(dāng)默契培養(yǎng)起來之后，就可能有更多機(jī)會(huì)了解到該職位招聘背后的原因是什么，需要候選人具備什么樣的核心能力，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)心中是否已有期望的人才等關(guān)鍵信息。

獵頭挖人這場(chǎng)淘汰賽，聽不見主裁判的哨聲，亦沒有明確的開始時(shí)間，比賽規(guī)則看似存在于無形，但隨著時(shí)間的流逝，終會(huì)有一人從眾多的對(duì)手中脫穎而出，為比賽拉下帷幕。

有的時(shí)候，對(duì)手可能會(huì)搶先一步，但也不必為此過度驚慌，或是亂了自己的節(jié)奏。比賽本就有輸贏，沒有誰(shuí)會(huì)永遠(yuǎn)處于王者的位置。

單子沒成的時(shí)候，不要一味抱怨，而是要不斷提升自己的技能，不至于被落下的太遠(yuǎn)。然后，保持耐力和信心，不斷提升自己綜合實(shí)力，為下一次的超越積蓄充足的能量，進(jìn)而成長(zhǎng)為幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位人才的稱職神助攻。

期待你早日成為企業(yè)神助攻級(jí)獵頭！