做獵頭顧問這一行，如果只滿足于把僅有的經(jīng)驗(yàn)和方法重復(fù)做 N 遍，就要給自己敲響警鐘了，這絕對(duì)是一個(gè)安于現(xiàn)狀的“思維陷阱”！

短期來看，這種想法似乎沒有太大問題，既不影響做單也不影響賺錢?？蓵r(shí)間一長，便會(huì)如同電腦操作系統(tǒng)版本過低卻一直不更新一般，各種 Bug 會(huì)接連暴露，不知不覺就會(huì)掉進(jìn)“工作年限長可資歷尚淺”的黑洞中。

所以，別總守著安逸，是時(shí)候做些改變了。如果不知道該做些什么，不妨從接下來不定期更新的“獵頭提升計(jì)劃”一起開始好了……

獵頭提升計(jì)劃

隨著時(shí)間的推移，從獵頭小白成長起來的那些人，會(huì)逐漸成長為不同層次、不同段位的獵頭，工齡長短之間的界限會(huì)慢慢變得模糊。

但不論是工作了一年的獵頭，還是工作了十年的獵頭，他們的工作都離不開“知人善用”這個(gè)主旋律。

因?yàn)?，獵頭提供專業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是——

我是不是真的對(duì)人才尋獵這個(gè)行當(dāng)感興趣？如果專業(yè)度不夠，我是否愿意投入大量的時(shí)間去研究？我是否喜歡和不同的陌生人打交道？我是否會(huì)從幫助企業(yè)、人才達(dá)成合適的推薦之中獲得滿足感或成就感……

如果還未對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生足夠的熱情，至少應(yīng)該是不討厭、不悲觀的態(tài)度，然后逐漸尋找自己的興趣點(diǎn)，發(fā)掘自己的天賦。

習(xí)慣

“養(yǎng)成關(guān)注人與人之間差異的習(xí)慣”

每個(gè)候選人都擁有獨(dú)特的職業(yè)天賦，獵頭要學(xué)會(huì)關(guān)注個(gè)人的差異性，對(duì)人才與人才的不同特質(zhì)保持敏感度，培養(yǎng)做單的優(yōu)秀習(xí)慣。

要想更好地掌握差異性，建議最好學(xué)習(xí)一些心理學(xué)的相關(guān)知識(shí)。

因?yàn)?，人的職業(yè)天賦分為好多種，而不同的天賦又會(huì)引發(fā)不同的行為表現(xiàn)。當(dāng)獵頭能夠理解、掌握這些類似于“信號(hào)源”的信息，不但有助于和形形色色的精英人才打交道，而且能幫助自己更好地進(jìn)行人職匹配工作。

價(jià)值觀

“價(jià)值觀是引導(dǎo)匹配合適人選的指南針”

這里所說的價(jià)值觀，主要是指對(duì)于做單方向的價(jià)值觀。是否有很正的價(jià)值觀對(duì)獵頭順利開展工作十分重要。

我們都知道，獵頭主要收入來源是面向企業(yè)尋獵合適的優(yōu)秀人才：只有推薦的人才成功入職并且順利通過保證期，獵頭才能拿到全部的服務(wù)費(fèi)。

但如果做單時(shí)凡事只向錢看，忽視了企業(yè)整體的發(fā)展以及候選人是否真的適合企業(yè)等要素，即使短期收益較多，但長期來看，很難做到可持續(xù)發(fā)展。

【小結(jié)】：

如果不具備伯樂的慧眼，就算一匹良駒天天在你面前晃，也同樣會(huì)視而不見。

所以，在通往“知人善用型”獵頭的道路上，首先需要努力提升自身內(nèi)在的修養(yǎng)、才能和品德，使自己具備伯樂的氣質(zhì)。

這樣才能啟動(dòng)檢測人才的敏感雷達(dá)，為企業(yè)成功舉薦更多優(yōu)秀的人才，為自己贏得良好的口碑。

外動(dòng)力修煉之路

接下來，咱們來看“知人”的第二層含義——知彼。這個(gè)“知彼”要做到深入地懂人才，而不是泛于表面的懂。

其關(guān)鍵在于修煉自己做單的外動(dòng)力，即從外界環(huán)境中獲取足夠多的信息，盡可能做到對(duì)人才能力的全方位解讀。

人才盤點(diǎn)

“優(yōu)化對(duì)人才進(jìn)行系統(tǒng)分類的能力”

獵頭工作一直強(qiáng)調(diào)要以“人”為核心，但是要真正做到對(duì)人力資源的合理配置并非易事。這就需要獵頭提升自己的人才盤點(diǎn)能力。

現(xiàn)如今，精英人才的職業(yè)規(guī)劃呈現(xiàn)更加多元化的趨勢，考慮的因素也越來越交錯(cuò)復(fù)雜。

人才盤點(diǎn)的目的是形成類似人才圖書館的形式，給每個(gè)人才都加上“索引”“、分類”的標(biāo)簽，而不是將人才雜亂地堆疊在一起，想要的時(shí)候怎么也找不到。

例如：對(duì)行業(yè)內(nèi)職位、閱歷等大體相同的人才進(jìn)行橫向盤點(diǎn)，對(duì)不同職能天賦特征的人才進(jìn)行縱向盤點(diǎn)，并將盤點(diǎn)的結(jié)果和人才的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，從更多的視角考慮人才的職業(yè)愿景、興趣、顧慮等因素，而并非只看以往工作業(yè)績和工作技能。

借助人才盤點(diǎn)，構(gòu)建識(shí)人用人的大腦思維脈絡(luò)，這個(gè)脈絡(luò)越清晰，越有助于提升識(shí)人水平。

情況核實(shí)

“優(yōu)化溝通能力與背景調(diào)查能力”

核實(shí)候選人的關(guān)鍵信息是作為獵頭顧問的基本素養(yǎng)。要知道，即使是精英人才在簡歷中也會(huì)犯錯(cuò)誤，而獵頭顧問要做的就是診斷這些錯(cuò)誤哪些是有修復(fù)空間，哪些是堅(jiān)決不能容忍。

常見的可修復(fù)問題，一般指非原則性問題。如：工作經(jīng)歷描述太長，個(gè)別句子夸大修辭，內(nèi)容模糊，或是有錯(cuò)別字等。

常見的零容忍問題，一般指原則性問題，其中最惡劣的問題就是“造假”，如學(xué)歷造假，曾任職企業(yè)造假，工作經(jīng)歷造假等。
獵頭想要提供專業(yè)的服務(wù)，情況核實(shí)是非常重要、關(guān)鍵的能力。通過和人才溝通以及背景調(diào)查等方式，逐步排查其身上存在的疑點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)庸才及時(shí)撤換。

否則，一旦給企業(yè)推薦“問題”人才，無疑是搬起石頭砸自己的腳。