對于獵頭而言，被候選人拒絕早已經(jīng)是家常便飯的事兒了。

可問題是，總有這樣一種候選人：

他們沒有在剛聯(lián)系的時候一棒子將你打死，前期愿意有一句沒一句地跟你聯(lián)系，期間關(guān)于轉(zhuǎn)職相關(guān)的問題也問了不少，可就是一直猶猶豫豫，最后不知道因為什么原因，突然鐵了心告訴你不考慮跳槽了。

這種久攻不下的候選人的確很令獵頭抓狂。

繼續(xù)跟他們耗著吧，心里明知道成功的希望很渺茫；就那么輕易地放棄吧，心里似乎又會覺得特別的不甘心——

“苦哈哈地聯(lián)系、跟進(jìn)了那么久，尋人工作真的要被打回原點了嗎？”

“好憂傷，明明已經(jīng)付出了那么多努力，耐心都快要被磨沒了，為什么就是撬不動 TA 呢？”

那么，這樣的單子真的就沒有任何挽回的余地了嗎？讓我們來一起分析分析。

通常，很多獵頭小白碰到被候選人拒絕的情況，基本上都是以“好吧，那以后有合適的機(jī)會，再給您推薦”而收尾，然后，就再也沒有然后了。

但是，在那些看似不可能成的單子中其實有一些還是可以救一救的。

為什么這么說？因為如果我們仔細(xì)進(jìn)行拆分，可以把這些候選人劃分為兩大類：

第一類：完全抵制型

這類候選人通常處于目標(biāo)明確狀態(tài)，他們打心底里拒絕跳槽。

他們可能與領(lǐng)導(dǎo)或公司建立深厚感情，下定決心繼續(xù)追隨，且這種決心輕易不會被撼動；或者他們曾經(jīng)被不專業(yè)的獵頭騷擾過，得到的反饋不符合預(yù)期，對獵頭產(chǎn)生極度反感。

這類候選人態(tài)度始終強(qiáng)硬，沒有絲毫松口的意思，他們拒絕獵頭的方式喜歡采取簡單粗暴、絲毫不加修飾的形式。

對于這樣的單子，獵頭需要當(dāng)機(jī)立斷，果斷放棄并重新挖掘其他候選人，而不是一直死守在這一棵樹上。畢竟浪費雙方時間，對大家都不好。

在這里需要給獵頭小白們提個醒：

認(rèn)準(zhǔn)一個候選人，具有鍥而不舍的勁頭的確是精神可嘉。

但是也應(yīng)該準(zhǔn)確地感覺到形勢的發(fā)展方向，在回天乏術(shù)之時，仍極力地勸說候選人跳槽，那可就是在做無謂的糾纏了。

在挖候選人的時候，最重要的就是尊重候選人的選擇，合作的前提是建立在自愿平等的基礎(chǔ)之上的。

當(dāng)然，這類候選人也不要徹底放棄，將他們作為儲備人才并保持長期的聯(lián)系不失為一種明智的選擇。

說不定哪天他們就轉(zhuǎn)換想法了呢？那時候，你就會自然而然地成為他們優(yōu)先考慮的獵頭。

第二類：不完全拒絕型

這類候選人通常處于自我矛盾狀態(tài)，他們站在跳槽與不跳槽的十字路口徘徊。

他們內(nèi)心存有很多顧慮，可能是關(guān)于新職位和新角色未來發(fā)展前景的懷疑，可能是因為公司地理位置的緣故，也可能是來自家庭層面的其它考慮等等。

他們對待獵頭的態(tài)度大體上是若即若離的狀態(tài)——既不明確的拒絕，也不表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，只是偶爾會問一些自己比較關(guān)心的問題。

對于這樣的單子，獵頭完全是可以想辦法救一救的，因為很多時候，矛盾意味著合作開始的前奏。

獵頭不妨?xí)簳r先放下推薦職位的事情，但不是真正意義的放下，而是一種策略上的轉(zhuǎn)換，即將正面推薦轉(zhuǎn)換成曲線救國的形式，嘗試著和 TA 成為朋友并在短期內(nèi)快速建立起信任感。

在這里仍需給獵頭小白們提個醒：

候選人有疑慮、有猶豫是很正常的現(xiàn)象。獵頭需要時間去了解候選人，同樣道理，候選人也需要時間去熟悉獵頭。

我們需要明確的是：候選人一直猶豫不定一定有其內(nèi)在的原因，而你要做的就是在溝通的過程中抓住令TA猶豫或是拒絕跳槽的關(guān)鍵點。

當(dāng)然啦，除了專業(yè)，做獵頭最需要的就是足夠的用心，真誠的態(tài)度能讓候選人愿意打開心扉與你交心。

當(dāng)一切矛盾都被你逐步化解時，機(jī)會便隨之而來。

究竟是馬上放棄還是想辦法救單是一個令人頭疼的問題，因為它的界限實在是模棱兩可。

面對久攻不下的候選人，保持一顆平常心很重要。要知道，通往做單成功的路徑有好多條，如果其中的一條總是行不通，不妨考慮另辟蹊徑。

總之，對于那些難攻的候選人，沒有什么一招制勝的秘訣可言，多傾聽、多溝通、多做功課，只要不輕易放棄、見招拆招，前方總有一條路會令你頓覺柳暗花明！