最近，招聘界刮起了一股叫做“金三銀四”的“妖風(fēng)”：

一方面，各路人才忙著瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)跳槽，導(dǎo)致好多企業(yè)面臨空崗的困境；而另一方面，各大企業(yè)為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，開始人才儲(chǔ)備計(jì)劃，迎來(lái)招聘小高峰。

那么，在這種雙雙利好的形勢(shì)下，作為高端人才與企業(yè)中間人的獵頭又是什么心態(tài)呢？開心？痛苦？還是痛并快樂著？

人才動(dòng)蕩的“金三銀四”跳槽季來(lái)了，面對(duì)眾多高端職位機(jī)會(huì)，好多道行尚淺的獵頭容易慌神，亂了自己的工作節(jié)奏。

這就造成了做單機(jī)會(huì)增多了，成單效率反而下降的局面。

這是為什么呢？

因?yàn)椋?/span>獵頭行業(yè)是一種以成單作為績(jī)效評(píng)估的導(dǎo)向型職業(yè)。

面對(duì)突然增多的職位機(jī)會(huì)，之前業(yè)績(jī)不是很好的獵頭，極容易產(chǎn)生急功近利的心理。

而這種心理往往會(huì)使他們忽視掉一些挖人的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致工作效率下降

那么，如何才能打破這種困境，取得突破性進(jìn)展呢？快直聘給出的破局方法是：調(diào)整好心態(tài)，瞄準(zhǔn)招聘靶心。

建議主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行具體操作：

1. 重點(diǎn)要突出，不要分散式撒網(wǎng)

在跳槽旺季，做單最重要的打開方式就是——重點(diǎn)突出，層次分明。

對(duì)于有選擇困難癥的獵頭而言，“金三銀四”可能是一個(gè)比較艱難的日子。因?yàn)闄C(jī)會(huì)多了之后，反倒不知道該做哪單好了。

畢竟獵頭的時(shí)間和精力有限，如果采取分散式撒網(wǎng)的做單策略，很容易本末倒置。

什么單子都想抓一抓，但每個(gè)單子做得都很淺，結(jié)果哪個(gè)單子也沒有抓住。

雖然企業(yè)需要招聘的職位是一波又一波，越是在這個(gè)時(shí)候，獵頭越需要極度的專注。

機(jī)會(huì)多的確是好事，但“廣撒網(wǎng)，多撈魚”并非對(duì)每個(gè)獵頭都行得通的，只有穩(wěn)下心來(lái)，將每一單的每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到細(xì)致，才能獲得更好、更快的發(fā)展。

2. 抓住企業(yè)命脈，做好人才搜尋大梳理

在跳槽旺季，做單的關(guān)注點(diǎn)不能有絲毫偏離——推薦人才萬(wàn)不可心急，企業(yè)對(duì)人才的需求要點(diǎn)一定要理清。

俗話說(shuō)打蛇要打七寸，獵頭挖人也同樣要掐到企業(yè)招人的“七寸”。

獵頭做單，最重要的就是要了解雇主企業(yè)需求。對(duì)于一個(gè)職位來(lái)說(shuō)，找到人不難，關(guān)鍵是如何找到雇主企業(yè)恰好需要的那個(gè)人，也就是怎么才能抓住招人的“命脈”。

所謂的“命脈”哪里去找？不論是在跳槽旺季還是平常，都需要明確雇主企業(yè)的用人需求，做好人才搜尋梳理工作。

想要做好人才搜尋梳理工作，無(wú)非要抓住兩個(gè)核心點(diǎn)：

（1）企業(yè)需要找什么樣的人

（2）我要怎樣去找這樣的人。

只有將人才搜尋的方向及要點(diǎn)吃透了，心中能描摹出人才的大致輪廓，才能準(zhǔn)確的抓住企業(yè)招人的“命脈”。

3. 察言更要觀色，深入溝通不能省

在跳槽旺季，做單不能忘記兩個(gè)“懂”字——既需要“懂”察言觀色也需要“懂”深入溝通。

察言觀色的目的離不開一個(gè)“懂”字，深入溝通的前提也繞不開一個(gè)“懂”字。

◆首先得懂行。

所謂的懂行就是要明白雇主企業(yè)所在的行業(yè)狀況。

只有先弄清楚雇主企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置、未來(lái)的發(fā)展前途，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴等細(xì)節(jié)內(nèi)容，我們才能快速地理解企業(yè)的需求，為后期的準(zhǔn)確推薦、和候選人深入溝通打下良好基礎(chǔ)。

建議在跳槽旺季也應(yīng)專注于擅長(zhǎng)領(lǐng)域，不要輕易觸及陌生行業(yè)，否則極易賠了夫人又折兵。

◆再者得懂人。

所謂的懂人是指獵頭要懂雇主企業(yè)，也要懂候選人。

對(duì)雇主企業(yè)的“懂”，有利于節(jié)省雙方的時(shí)間，對(duì)需求達(dá)成不謀而合的默契；對(duì)候選人的“懂”，有利于抓住候選人職業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，找到挖候選人的最佳方法。

而這兩個(gè)層次的“懂”，又大多是通過(guò)深入溝通獲取的信息整合而來(lái)的。

所以，即使遇到做單機(jī)會(huì)再多，也不可輕易省去深入溝通的環(huán)節(jié)。

4. 對(duì)癥方能下藥，鎖定目標(biāo)快速出擊

在跳槽旺季，做單要謹(jǐn)記對(duì)癥下要，切忌病急亂投醫(yī)——推薦候選人不能盲目，一定要確認(rèn)好眼神，看看是不是企業(yè)需要的那個(gè)對(duì)的人。

我們都知道，醫(yī)學(xué)上講究對(duì)癥才能下藥，獵頭找候選人又何嘗不是？

企業(yè)對(duì)高端人才的需求可以看做是尋找解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的良方，而獵頭只有找對(duì)人才能幫助企業(yè)解決這塊心病，找錯(cuò)人就是沒有對(duì)準(zhǔn)病癥。

所以候選人一定要精選，做到優(yōu)中選優(yōu)，這樣才能提高做單的成功率。

還有值得一提的事就是，在做單操作中，等待時(shí)機(jī)是不可避免的。但在跳槽旺季，一味地等待而不出擊，很有可能錯(cuò)失良機(jī)，被別的獵頭搶占推薦先機(jī)。

建議獵頭一定要利用好現(xiàn)有資源，并調(diào)動(dòng)一切潛在可用資源，鎖定合適的目標(biāo)候選人之后，快速出擊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“挖墻腳”。

其實(shí)，跳槽季做單的機(jī)會(huì)多是多了，但誘惑和欲望也隨之增多，很容易被沖昏頭腦。

和生活中其他的事情一樣，要學(xué)會(huì)“斷舍離”，一步一步給自己做減法。

建議將主要精力投入到自己最有把握、人才資源最多的領(lǐng)域中去，并在眾多職位中進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，根據(jù)自己的首要目標(biāo)，有針對(duì)性地展開人才“追捕”計(jì)劃。

打好每一個(gè) Cold call，安排好每一次面試，談好每一個(gè) Offer，規(guī)劃好每一次入職輔導(dǎo)……

保持平常心，瞄準(zhǔn)企業(yè)招聘的靶心，以扎實(shí)的專業(yè)實(shí)力再加上高效率的方法，為遇見對(duì)的候選人主動(dòng)創(chuàng)造條件，才是跳槽季最好的做單狀態(tài)！