作為一名求職者，當(dāng)你看上一家企業(yè)并且各方面條件都很符合，卻因?yàn)椴欢劫Y談判的小技巧，和企業(yè)談崩了，造成“談錢傷感情”的尷尬局面，最后“卡”在了薪資問題上，雙方不歡而散，是不是很糟心？

面對(duì)這樣的困境，如何才能尋求一個(gè)最優(yōu)化的解決方案呢？

首先，我們需要弄清楚這樣一層邏輯關(guān)系：

薪資談判的最終目標(biāo)是在矛盾雙方之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)。

當(dāng)有一方妥協(xié)，做出讓步，則心理交易達(dá)成，結(jié)果是招聘&求職成功，雙方共贏；

當(dāng)雙方互不妥協(xié)，則心理交易終止，結(jié)果要么是企業(yè)委婉拒絕求職者，要么是求職者放棄企業(yè)的職位邀請(qǐng)機(jī)會(huì)。

對(duì)于那些薪資有談判空間的職位，求職者們?cè)撊绾握勀?？快直聘給出如下3個(gè)建議，請(qǐng)查收：

明確薪資談判的目的

發(fā)掘自身的最大價(jià)值

談薪時(shí)，求職者要想辦法從面試企業(yè)那里挖掘出一條重要的信息，即他們最多愿意出多少錢聘用你。

想要爭取到最高的薪酬，首先你需要弄清楚自己究竟值多少錢，建議從以下兩個(gè)方面進(jìn)行權(quán)衡：

1.行業(yè)。面試前，仔細(xì)研究一下目前行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)薪資范圍是多少。

2.自身現(xiàn)在與未來的價(jià)值。不要著急談薪資，你可以把你的工作經(jīng)歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、工作技能等展示出來，用事實(shí)證明自身的價(jià)值及未來可能具備的潛在價(jià)值。

【小貼士】面試前對(duì)自己進(jìn)行一次理性的價(jià)值評(píng)估，根據(jù)自己在行業(yè)內(nèi)的水平，將期望薪資定在合理區(qū)間之內(nèi)。

★★

把握薪資談判的時(shí)機(jī)

學(xué)會(huì)看面試官臉色說話

俗話說出門看天色，進(jìn)了面試的門，就要學(xué)會(huì)看面試官的臉色。

在任何談判中，如果你表現(xiàn)得過于想得到某樣?xùn)|西，你往往會(huì)最早失去談判的籌碼。所以，在面試中，你可以對(duì)職位表現(xiàn)出感興趣，但不要過于迫不及待。

把握薪資談判最好的時(shí)機(jī)是，當(dāng)你觀察到面試官對(duì)你比較滿意的時(shí)候，順勢提出關(guān)于薪資的問題；如果面試官眉頭緊皺，不要急于表態(tài)，你需要保持冷靜的頭腦，判斷這場面試是否還有戲。

【小貼士】挑對(duì)發(fā)問的時(shí)機(jī)并善于發(fā)問，才能為自己爭取到主動(dòng)權(quán)。

★★★

權(quán)衡薪資談判的策略

不要率先亮出自己的底牌

有些企業(yè)可能在面試中問你上一份工作的薪資，并接著問你的期望薪資是多少。

針對(duì)“期望薪資”這一問題，建議盡量避免率先亮出自己的底牌，采用“以退為進(jìn)”的應(yīng)對(duì)策略，即先不直接回答自己的期望薪資，反問企業(yè)能給出的薪資范圍。

大多數(shù)企業(yè)都有完善的薪酬體系，如果你對(duì)企業(yè)給出的范圍不滿意，不要馬上回絕，可以采用試探性地語氣爭取更高的薪資；如果符合你的要求，則給出一個(gè)接近于該公司薪資范圍的期望薪資數(shù)字。

【小貼士】不羞于爭取高薪資，但也不要盲目要價(jià)，給自己留出回旋的余地。

當(dāng)然，如果你的資歷足夠閃亮，面試到最后，企業(yè)對(duì)你非常認(rèn)可，極有可能不用你采用任何談判策略，就會(huì)給出高于你預(yù)期的薪資。

筆者猜想，薪資談判的最高境界大抵是：你無須多言，自帶光亮的職場實(shí)力已經(jīng)為你贏得了籌碼——你若夠牛，高薪自來。