戲精附體!做獵頭久了容易分裂出心理學(xué)家和精神學(xué)家人格?
發(fā)布時間:2021-04-20據(jù)說做獵頭久了容易“人格分裂”,時而是心理學(xué)家,時而是精神學(xué)家。聽起來好像很神奇的樣子,事實真的是這樣嗎?
沒錯!獵頭就是要分分鐘洞察人的心理
獵頭挖人實際上是在打一場“心理戰(zhàn)”。他們需要洞察HR的心理,也需要洞察候選人的小心思。
優(yōu)秀的獵頭懂得巧妙地運用心理學(xué),把脈每一個取勝的關(guān)鍵點。
1. 洞察企業(yè)HR的心理
核心:明確需求,對癥下藥。
具體操作:尊重客戶的想法,站在客戶的額角度考慮問題。
獵頭做單最怕找人“偏離主題”。費了好大的勁,找到的人不符合企業(yè)口味,就相當(dāng)于是瞎忙活一場。
掌握一些心理學(xué)知識,從HR那里深度挖掘企業(yè)用人需求,會使獵頭的工作事半功倍。
一個很牛的獵頭大概會讓HR產(chǎn)生以下心理反應(yīng):
●“嗯嗯,我們目前的招聘難點就是這個。”
●“?。√珜α?,我們就是想找這樣的人才。”
●“天呀,你找的正是我們最需要的人才。”
2.洞察候選人的心理
核心:抓住痛點,讓候選人眼前一亮。
具體操作:摸清候選人的需求、轉(zhuǎn)職動機(jī)、工作能力、形象氣質(zhì)、性格特點等。
大多數(shù)候選人對于跳槽這件事是非常慎重的,尤其是那些已經(jīng)身居要職的高端候選人。
而獵頭需要合理運用心理學(xué),在短時間內(nèi)消除雙方的距離感和陌生感,建立深層信任的關(guān)系。
一個很牛的獵頭基本上能夠讓候選人產(chǎn)生以下心理反應(yīng):
●“啊!我目前工作的痛點就是這個。”
●“嗯嗯,對,我就是這么想的。”
● “遇見過很多獵頭,只有你最懂我。”
真的!獵頭有一套自己的精神激勵哲學(xué)
獵頭挖人也是一場比較復(fù)雜的“精神戰(zhàn)役”。因為有的時候要打持久戰(zhàn),有的時候要打突圍戰(zhàn)。
獵頭的工作壓力和工作強度都非常大。
大多數(shù)獵頭都遭遇過這樣的情況:推薦了好多候選人,好多都被Pass掉。過多不成單的打擊疊加到一起,難免會使人的工作斗志消磨殆盡。
優(yōu)秀的獵頭懂得在遇到挫折或失意的時候,用精神激勵法幫助自己快速“回血”。
在候選人拒絕自己的時候,他們會保持積極的心態(tài),用樂觀的態(tài)度繼續(xù)跟單;
在做單過程中雙方意見不一致時,他們會想辦法讓自己冷靜下來,很理性地在企業(yè)和候選人之間搭建好溝通橋梁;
在做單失敗的時候,他們會用目標(biāo)激勵法給自己加油打氣,使自己快速回復(fù)到工作狀態(tài)。
……
做得久的老獵頭并非是戲精附體,而是各種資源的整合者。那些動輒年薪百萬的獵頭,運氣好只占一部分,最主要的還是靠實力。
其實,不僅僅是獵頭,各個行業(yè)中做得好的職場人都會扮演多重角色,他們的“多重人格”只不過是順應(yīng)工作需求,在時間的沉淀之下,開始有意識地積累更多的實用知識,是拓展人生深度和廣度的一種體現(xiàn)。
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