一通電話，就能讓候選人對(duì)你徹底喪失興趣，甚至還會(huì)產(chǎn)生拉黑你的沖動(dòng)？是的，別懷疑，這是真的。

剛做獵頭的小伙伴偶爾會(huì)產(chǎn)生這樣的疑惑：天吶，為什么連候選人的面都還沒見到，就遭到候選人反感，還被拉黑了？

答案是，取決于你的溝通方式。

如果你總是給候選人打下面這幾種類型的“騷擾”電話，候選人不拉黑你，才會(huì)令人感到神奇呢。

1、語無倫次，毫無準(zhǔn)備的“尬聊”

候選人A：

我是某公司的市場運(yùn)營部總監(jiān)，平常接觸過不少的獵頭。

有的獵頭打電話過來，出于禮貌我會(huì)跟他簡單溝通一下，但是前陣子有一個(gè)獵頭聯(lián)系我之后，我真想把他的電話給拉黑了。

事情是這樣，他打電話過來，說是覺得我不錯(cuò)，想給我推薦更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但聊了兩句，我發(fā)現(xiàn)他甚至連我目前是什么職位都沒搞清楚。

再然后，我讓他給我介紹一下那家公司的基本架構(gòu)和把我挖過去工作的優(yōu)勢，他語無倫次，東扯西扯一大堆，一句話也沒說在點(diǎn)子上，真的讓我很無語。

分析：

有的獵頭撥通候選人電話之后，竟然連候選人目前的職位都不知道，簡直太不專業(yè)！ 

候選人就算有轉(zhuǎn)職意向，也絕對(duì)不會(huì)通過說話顛三倒四的獵頭，因?yàn)樗麄儠?huì)嚴(yán)重懷疑你說話的真實(shí)性。

2、語氣生硬，像審訊犯人的警員

候選人B：

我是某公司的汽車生產(chǎn)制造部經(jīng)理，上周接到了一個(gè)獵頭的電話，問我是不是某某某，我說是，然后簡單自我介紹之后就問我要不要考慮其他的工作機(jī)會(huì)。

最近正好有跳槽的打算，想著和他好好聊一聊，沒想到他根本就不給我說話的機(jī)會(huì)，像警察審訊犯人似的，一個(gè)勁兒地問我各種問題，而且語氣十分生硬。

當(dāng)時(shí)我心里就覺得很不舒服，于是跟他說我目前沒有跳槽的想法，請(qǐng)他以后再也不要聯(lián)系我了。

分析：

打電話時(shí)除了事先整理好邏輯性之外，詢問問題的語氣和語調(diào)也很重要。

候選人大多是職位較高的高端人才。如果你的語氣太過生硬，他們聽著不爽，也會(huì)絲毫不給你留進(jìn)一步聊下去的余地的。

3、一問三不知，給不出職業(yè)發(fā)展建議

候選人C：

我是某公司的高級(jí)機(jī)械工程師，前幾個(gè)月想換工作的時(shí)候接觸過幾個(gè)獵頭，但是給我的感覺都不太好。

怎么說呢，都說獵頭是轉(zhuǎn)職顧問，但是我感覺自己好像認(rèn)識(shí)的是假獵頭，他們和我之前接觸過的很多一心只為賣東西的銷售很像。

前期，我給他們發(fā)簡歷過去的時(shí)候，沒有給出任何實(shí)質(zhì)性建議，一個(gè)勁地勸我趕緊決定，然后就音信全無，仿佛突然消失了一般。

直到兩周以后，他們突然打電話聯(lián)系我，通知讓我去面試，說機(jī)會(huì)難得，錯(cuò)過很可惜，仍然催促我盡快決定。

于是，我借機(jī)問他們?yōu)槭裁从X得那家公司適合我。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)我是想聽聽他們介紹，到那家公司后，會(huì)有怎樣的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，結(jié)果他們對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)，該公司基本發(fā)展前景等其他問題，全都一問三不知。

對(duì)于這樣的獵頭，我以后基本上就不想再與他們打交道了。

分析：

通常情況下，高端候選人對(duì)轉(zhuǎn)職、跳槽都是非常慎重的，他們期待獵頭能幫助他們剖析目前的職業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并幫他們做一些職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

一個(gè)優(yōu)秀的獵頭應(yīng)當(dāng)是一個(gè)比候選人自己還了解什么樣的職業(yè)更適合他。

很多郁郁不得志的獵頭總是喜歡把原因歸咎到候選人的身上，認(rèn)為候選人太高冷，太不近人情，怎么連這么好的工作機(jī)會(huì)都忍心拒絕。

但是，有一個(gè)我們不能忽略的事實(shí)是：同樣的職位，相似的候選人，總是會(huì)有獵頭克服一個(gè)又一個(gè)困難做得非常出色，而有的獵頭卻能將原本很好的局面搞得一團(tuán)糟。

產(chǎn)生這種天壤之別最主要的原因是，不同的溝通方式真的會(huì)帶來完全不同的結(jié)果。

想要在最短的時(shí)間通過打電話獲得最重要的信息，一定要在溝通話術(shù)上做足功夫，體現(xiàn)出你的專業(yè)性與你的有備而來，從而取得候選人的好感與信任。